有关部门加强监管，作为普通投保者自然是欢迎的。不过屡次加强监管，另一方面也反映了银保渠道此前的“问题多多”。坐等监管部门的治理，显然不是一种积极的态度。对于普通投保人而言，对银保多一些了解，多一点防范意识无疑具有现实意义。

银保绝不类似定存

打着存款的主意进入银行，拿着一张银保保单出门。这是许多银保投诉者投保环节的真实写照。目前银保销售环节最大的误导就在于将银保产品与银行定期存款产品相提并论，夸大了银保产品的收益属性，而对银保的费率及退保损失避而不谈，让银行客户觉得这是一款更优秀的定期存款替代品。

保险是保险，存款是存款。在众多投资产品类别中，如果说国债、部分稳健型理财产品与存款类似可以作为替代品还算贴切，但是银保尤其是近期大行其道的期交分红型银保产品，与存款的结构可谓是相去甚远。定期存款，是极其稳健的理财品种，最坏情况不过是提前支取时按照活期存款计算利率损失点利息收入。而银保产品因为其产品结构，有着不低的退保费用——对于趸交型产品而言，第一年的退保损失可能是10%左右，若是期交型产品，更可能高至50%。

买银保多问几个是什么

银保销售人员往往已经练就了一套基本的推销套路，一不小心就容易被其误导。正因此，与银行销售人员打交道，是需要斗智斗勇，多问几个是什么的。

如今，能拍照能够摄像的手机已经极其普遍了，在遇上银行销售人员推销银保产品时，不妨拿出手机打开摄像功能，先给推销者来一张正面照，然后再给他佩戴的证件来一个大特写，之后就对他推销的全过程来一个摄影。相信只要摆出如此架势，那些习惯了信口开河的推销人员会老实许多，不敢再违背事实随便忽悠了。事后若出现纠纷，录像或者录音也是很好的举证证据。当然，若推销人员一看到你拿出手机录像就极为抗拒甚至走开，这多半是心中有鬼的，正好免去了骚扰。

在录像或录音的配合下，不妨问问推销人员以下几个问题：

1. 这是不是一个保险产品？面对这个问题，一些推销人员往往会乱扯，将保险产品说成是银行的理财产品。不过在录像之下，恐怕其就会老实承认这是一个保险产品。这时候你就要考虑清楚你是否有保险方面的需求，若没有，不妨坚决拒绝。

2. 这个产品是不是连续几年都要交费？若是，那么你就要提高警惕了。期交类分红险是银保渠道中常见的投诉产品，由于其较为复杂的产品结构，若投保后最初几年退保，会有较大的损失。

3. 若投保1年后或者2年后退保，我会损失多少？几乎所有的银保产品都会存在提前退保有损失的问题，只不过是因为趸交或者期交结构不同而比例不同而已。若推销人员连这个问题都回答不清楚，那显然是不称职或者别有用心，这样的推销人员自然该敬而远之；若推销人员详细回答了，则你可以根据得到的数据自行掂量这个损失是否你能够承受得起的。

买银保给自己一个冷静期

买个几千元的彩电要亲朋好友咨询半天然后一个个卖场比价过去，但是买几万元的银保却是被推销人员一“忽悠”就成功，不得不说太多的消费者因为以往对于银行的信赖，而过于容易受骗上当了。

其实，要规避银行保险的误导，不妨给自己设一个冷静期，绝不当场投保是一个很好的方法。即使你对这款保险很动心，也不妨问推销人员拿一份保险的介绍，回家仔细研究一下。现在网络发达，很多让投保人“吃药”的银保产品，在互联网上都能找到相关的报道或者是当事人的投诉。若你在银行被劝说购买的产品在网络上“劣迹斑斑”，那么你就要当心了——也许这不是这款产品本身有问题，但也至少是这款产品在销售中有问题，让许多投保人的预期与现实产生巨大落差。

买错银保有后悔药

是的，买保险，有后悔药——虽然有效期只有10天。

寿险销售中，存在一个叫“犹豫期”的概念。投保人收到保险合同并书面签收后的一段时间，在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请，保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。一般为10日。根据保监会的规定，在犹豫期内退保，保险公司扣除不超过10元的成本费以外，应退还投保人缴纳的所有保费，并不得收取其他任何费用。对于投资连结类产品，若在犹豫期内，因独立账户资产价值发生变化，则保险公司只能扣减投保人资产价值减少的部分以及变现资产的费用，而不得扣减销售保单所发生的佣金和管理费。

这意味着，一旦你被“忽悠”买了某款银行保险之后，只要在10天内觉得不对劲，就可以行使犹豫期退保的权利。对于目前银保渠道主力推销的分红险而言，唯一的损失就是不超过10元的工本费。

当然，在你去要求退保时，也许相关推销人员会竭力劝说希望你保留这份保险——为了获得销售佣金他们往往会这么做——但是作为拿出真金白银的投保人，只要你对这份保险有这么稍微一丁点的犹豫或者不满意，退保依然是最好的也应该是唯一的选择。毕竟，如果退保后你发现这款产品其实很适合你，决定再次投保，那么浪费的也不过是不超过10元的工本费；但若因为没有及时退保错过了犹豫期，那么到时候提前退保可能承受的损失就可能是成百上千元。

回归保障银保并非好选择

“回归保障”，这是保险业近几年很重要的一句口号。而从回归保障的角度，对于那些基本保障尚不完全的投保人而言，银保产品绝不是好选择。

在众多的保险产品中，保障最得力的，自然是那些纯消费无返还的基本保险，比如那种每年保费不过数百元的意外险、定期寿险，它们可以以最小的保费为你提供数十万元的保险保障。每一个投保人，在构筑自己的保险组合时，都该从这些物美价廉的基础性保险开始。

至于说银保产品，虽然近年在“回归保障”的主旋律下产品结构从趸交向期交转化，但是其保障力度依然远远不能与纯消费型的保险相提并论，而期交反而带来了投保初期退保高损失的新问题。

正因此，银保尤其是期交型银保，只应当是在投保者基本的保险组合完备，同时对于期交型产品的特性有了充分了解之后才选择的产品——否则的话“回归保障”恐怕不但是一句空话，银保反而成为许多人眼中的“资产杀手”。

孩子在一个家庭中，是一个花钱的角色。奶粉钱不过是小数目，长大点后学费更是大头。所以要做好理财，就得确保孩子有钱花。

爱孩子别忘给自己买保险

孩子花的钱哪里来？对于普通的白领家庭而言，来自于父母的工薪收入。所以，要确保孩子有钱花，就得确保父母赚得动。金融理财产品不是万能的，它不能成为你的“杜拉拉升职记”，但是其中的保险产品却可以规避因为意外导致收入丧失的风险——是的，意外身故、伤残这些飞来横祸都有可能导致你无法继续工作或者维持原有的收入水平，从而对家庭的经济收入造成巨大影响。所以，作为父母为自己买好足够的寿险和意外险，是极为重要的。在保障上，这两个险种各有优点。寿险虽然对所有身故均提供保障，而不似意外险仅保障因为意外导致的身故，但是同时却又不似意外险对于伤残同样提供保障。为了综合规避身故和伤残的风险，这两个保险一个都不能少。

寿险和意外险买多少？这个主要取决于父母双方的经济收入水平，收入越高者需要投保的保额自然越高，夫妻双方中收入较高者保额也要来得更高。至于投保顺序，自然以保费相对较便宜的意外险优先。以30岁的投保人为例，无论男女，若投保50万元泰康人寿e顺综合意外保障计划的年缴保费是275元。若同样是30岁的男性，通过泰康人寿的泰康e爱家保障计划投保50万元的定期寿险，保障期限至60岁的话，采用20年缴费期年缴保费达1900元，而同龄女性的年缴保费亦达1200元。

儿童寿险意外险只是可选

在确保了父母双方的保障完备之后，便可以开始考虑儿童的保险保障问题了。当然，新生儿和儿童的保障上，思路和给父母双方的保障思路就不一样了。对新生儿和儿童而言，寿险和意外险是可买可不买的险种，从需求方面来说，儿童不是家庭的经济收入来源，并不需要通过保险来防范其残疾或身故导致的收入影响；从实务角度，监管部门对于监护人给未成年人投保寿险有金额上限，像上海这样的大城市也不过最高可投保10万元；从细节角度来看，新生儿必须满28天(部分保险公司规定是30天)才可投保，刚刚出生的孩子还没有买保险的资格呢。

儿童重疾险不可或缺

在规避了父母因为不测风云而导致收入丧失的风险后，接下来就要规避孩子成长中因为不幸罹患重大疾病而导致的医疗开支骤增风险——这就要靠重大疾病险帮忙了。对于出生刚满28天的孩子，若以人保关爱专家定期重疾险为例，按照20年保障20年缴费20万元保额测算，男孩的年缴保费是320元，女孩年缴保费则是260元，对家长的经济负担相当小。有了这份重疾险的保障，万一孩子不幸患上相应的重大疾病，那么对应的治疗费用至少可以由保险公司买单，不会过分加重父母的经济负担——对于收入不高家庭储备有限的父母而言，更是避免了难以负担高昂治疗费用的惨剧。至于针对普通疾病的报销型医疗保险，则可以根据父母的经济情况来考虑是否要购买，由于普通疾病的医疗费用相对较低，对一般家庭不会是太大的负担，再加上此类保险保费却往往并不便宜，就性价比是远不如重疾险来得高。

教育金储蓄可选投连险

健康之外，家长对于子女最大的担忧自然就是未来的学业。虽然读书好不好，和后天教育有很大的关系，做家长的总希望能够给子女创造最好的教育条件——而在目前教育市场化的背景下，大量的学费开支自然少不了。所以有不少家长便希望能够为自己的孩子买一份教育类保险，通过强制储蓄的方法来积攒子女未来的教育费用。这固然是一种选择，但是其实更好的选择依然是通过投连险定投的方式来为子女积攒教育费用，毕竟像教育金这样的长期投资，通过投连险定投来投资股市，其长期风险可以大大降低，而其收益是应该会比保险高出不少的——只不过，这需要家长有一定的理财知识。

这是近期发生在沪上的一个真实案例，这一案例充分说明了保险之于防范意外风险的重要性——尤其是对于尚无收入，依赖家长提供经济支持的学生一族。

“学程无虑”保障多重

在上述案例中，之所以刘同学能够获得大量的保险理赔金用于白血病的治疗，关键就在于其在入学时投保了由中国人寿推出的公益性学生保险“学程无虑”保险计划。

2007年4月1日，上海市出台了《关于完善本市普通高等院校学生医疗保障制度若干意见》及相关实施细则，以实现“保障普通高等院校学生的基本医疗，扩大医疗保障覆盖范围”的目标。而在上海开办学生保险已有二十多年历史的中国人寿上海分公司则在此基础上推出了“学程无虑”保险计划，作为对现有保障的有益补充。

“学程无虑”保险计划由三份保险组成：(1)国寿学生、幼儿平安保险，针对学生疾病或意外身故、意外残疾及烧伤进行保障，保额为4万元；(2)国寿附加学生补充医疗保险，针对住院自负和自费医疗费用以及门诊大病自费医疗费用按比例进行补偿，最高保额为10万元；(3)国寿附加学生儿童住院定额给付医疗保险，对于因为疾病或意外导致的住院进行补贴，其中意外和一般疾病住院每天补贴80元，重大疾病住院每天补贴100元，每次住院给付90日为限，每个保险年度累计补贴180日为限，累计保障为1.8万元。

“学程无虑”保险计划包括了身故、意外、残疾、医疗报销和医疗补偿这几块最重要的保障，对于学生而言，大体可算保障较为全面。

医疗保障实现互补

由于此款保险是在普通高等院校学生医疗保障制度之后推出的，因此其在产品的设计上很强调与上述体系的互补性。

比如医疗补偿部分，上海市大学生医疗保障并不对发生的医疗费用都给予全部承担，个人还需要承担10%-20%的医保范围内的门（急）诊医疗费用、医保范围内住院医疗起付线部分的医疗费用和医保范围外的全部住院（包括门诊大病）医疗费用，而这款保险计划对此便是一个很好的补充，在按上海市大学生医疗保障规定应由上海学生基本医疗保障机构补偿或给付后，此保险计划对其剩余部分（即医疗保障范围内被保险人自负部分医疗费用和医疗保障范围外被保险险人自费部分医疗费用），在保险金额内按分级累进、比例赔偿。根据目前的规则，3万元以下部分按照50%赔付，3万元以上部分则按照90%进行赔付。

至于大病保障，其定义同样与上海市大学生医疗保障规定一致，门诊大病包括重症尿毒症透析、恶性肿瘤、精神病、血友病、再生障碍性贫血治疗5种；重大疾病住院补贴则包括恶性肿瘤、重大器官移植术或造血干细胞移植术、急性肾移植功能衰竭尿毒症期、良性脑肿瘤、严重急性再生障碍性贫血、血友病六种疾病。

学年制收费实现保证续保

作为一款强调公益性的商业保险，“学程无虑”收费标准为90元/人/年，按照学年制一次性收取。即若学生就读的是4年制本科，那么就一次性收取90×4=360元保费。

采用学年制收费的除了具有收费方便以防投保人忘记缴费的麻烦外，最大的好处就在于免除了续保的审查，从而实现保证续保。以文首提及的刘同学为例，其在罹患白血病后，三年间累计获得了27万元的补偿，关键就在于有保证续保机制的存在，从而确保其在首年获得理赔后不会因为白血病而被保险公司拒保或将白血病列为除外责任，如此便可确保学生在就读期间最大的保障。

当然，对于那些中途退学的学生，此保险计划也会按照剩余的保险年度退还相应的保费。

“学程无虑”形式多样

“学程无虑”是一款团体保险，所以其具有团险的灵活性特征。保险公司会与每一所高校个别协商，按照高校的需要推出相应的产品，保障额度和保费相较上文提及的产品均可能出现小小的变化。

事实上，在“学程无虑”之外，国寿另有一款名为“学程无忧”的同类产品。在同样4万元的身故、意外残疾保障之外，其提供的医疗保障部分与“学程无虑”略有不同。其包含的国寿附加学生补充医疗保险报包含了1万元的普通门（急）诊自负费用补偿和10万元的住院自负和自费医疗费用及门诊大病自费医疗费用；而其包含的国寿附加学生儿童住院定额给付医疗保险，针对疾病或意外住院补贴的保障为意外和一般疾病住院每天补贴50元，重大疾病住院每天补贴80元，总保额为1.44万元。

总体来看，国寿的“学程无虑”无疑是对本市普通高等院校学生医疗保障制度的有益补充，而且其性价比颇高。不过从记者了解到的统计数据来看，目前高校的投保率为80%，这意味着依然有20%的学生因为种种原因未曾投保甚至不知晓这款保险。从风险防范的角度来看，这四年360元的保费还是不省为妙。

请别感到奇怪，最具风险电影奖不是奥斯卡组委会新设的奖项，而是由消防员基金保险公司这家保险公司评出。消防员基金保险公司和内地投保者熟悉的中德安联保险公司同为安联集团旗下的保险公司，主攻财产险和意外险，在电影保险方面可谓是龙头老大，占据着差不多三分之二的份额。每年，这家公司都会在自己承保的电影中按照不同类型评出最具风险电影奖，由于其承保大量好莱坞大片，所以得奖名单往往会与奥斯卡奖项有大量的重合。2010年，最具风险电影奖的得出共有四部影片，分别为：《2012》，《疯狂的心》，《无耻混蛋》，《9》。

像《2012》这样的影片入选最具风险电影奖，相信没有观众会感到奇怪。毕竟这部影片中大量爆炸场面、飞行场景、水下拍摄都是风险的来源。但是，电影拍摄的风险，并不仅仅来自于这些火棒场面，许多我们想不到的环节，同样孕育着大量的风险。比如《9》是一部音乐剧，在许多人看来应该属于低风险的电影。其实不然，由于电影中有大量的歌舞表演，而演员在彩排和表演的过程中便有可能因为这些动作而受伤，若是主要演员还能可能导致整个拍摄的延迟、改期甚至停拍，个中风险决不可小觑。事实上，安联消防员基金保险过去接到过大量因跳舞致伤的理赔申请。正因此，保险公司针对电影中的歌舞环节，会进行严格的核保，必须考量舞者以往的经验和培训——如果涉及舞蹈环节的演员不是一个经过培训的舞者，那么因为跳舞受伤的风险性就非常高，保费自然也随之上升。

又比如，《无耻混蛋》这部电影，在德国和英国两地拍摄。影片取材于二战期间，因为用了大量特技效果、打斗以及烟火场景，本身已经具有相当风险。而且由于这部好莱坞电影属于跨国拍摄，所以也就平添许多额外风险，比如布景，器材运输，以及所有人员在异国他乡可能发生的水土不服。对于保险公司而言，甚至连当地的天气、犯罪率和失窃率以及偏远性等因素都要考虑进去，从而评估演员伤病或被绑架的潜在风险，以及拍摄设备、服装和道具的安全性等大量问题。

除了上述特定的风险外，保险公司还会提供针对整部电影延期的保障，毕竟从演员受伤到场景损坏，都有可能导致电影延期，而对于那些好莱坞大制作，停机一天的成本可能就高达25万美元。

风险如此之多，所以电影尚未开拍，保险公司便已经提前介入了。在保险公司，有一批专门负责“运营损失控制” （loss control）的专家，他们的任务就是与出品人和电影制作工作室一起来寻找解决方案，确保电影的创意场景能够完美、安全的呈现。早在拍摄之前，消防员基金保险公司的顾问就会反复研究剧本，与出品方、助理导演等等先行接洽。当然，提供如此多的保障如此多的事前服务，保险公司收取的保费也绝不便宜，一般要占到整个电影制作成本的2%-3%，想想那些动辄上亿美元的大制作，你便知道这绝不是一笔小数目了。

一、不轻信电话推销。通过电话接触客户，以公司周年庆派送礼物或者特别分红为幌子，行保险推销之实，这是近期极为流行的一种保险推销手段，尤其是不少代理人更特地选择白天致电，希望能够接触到相对警戒心较低的老年居民。对于这样的电话推销方式，最佳选择是置之不理——虽然目前也有保险公司会采用电话营销方式销售产品，但一般主动致电手机且以信用卡扣款为主，部分严谨的公司每个电话营销员更有工号可到专门网站查询，与这种“野路子”电话推销很容易识别。

二、不参加保险联谊会。无论是被称为产品说明会还是保险联谊会，这种将潜在投保人集体召集到一个相对封闭的场所，由多名代理人进行集体轰炸甚至聘请托儿“撬边”的营销手段，对于投保人是一个很不利的投保环境。很多投保人往往就是在这样一个陌生的环境下，在代理人和托儿的哄骗下买下了根本不适合自己的产品。对投保人而言，和保险代理人打交道的最佳环境还是自己熟悉的场所，譬如家中譬如单位，且最好对方仅有一人，以免造成压力。

三、不轻信银行。因为存款业务，银行是老百姓中信誉度极高的金融机构。但是，伴随银行的多元化发展，对银行的这种盲目信任是需要改变的时候的。大量的投诉揭示，银行在推销保险(即银保渠道)的时候，常出现刻意或无意的误导，或是将其与存款相提并论，或是隐瞒保险产品的费率，使许多本是来办理存款业务的客户最终稀里糊涂下买了不适合自己的保险。银行卖的保险可以买，但不妨给自己一个冷静期。拿到银行的宣传单后，不妨回家通过网络或者其他渠道查询一下相关资料请教一下懂行者，确认合适再跑一次银行也不迟。

四、当心粗制滥造的宣传品。通过查看保险产品宣传单页，是许多人投保前的唯一功课。而一些不良代理人往往利用投保人的这种疏漏，自行印刷一些宣传单页，在上面夸大产品的优势，隐瞒产品的费用等问题，甚至伪造产品的回报数据，以吸引投保人。由于印刷数量的限制，这类单页往往纸张廉价印刷质量很差，遇上这种宣传单张的时候，就要多一个心眼了。最好还是上官方网站查看或者致电官方服务热线询问确认。

五、不给现金不用转账。代理人卷款逃走，甚至伪造保单侵吞保费，这样的情况虽然并不多见，但仍偶有发生。要保护好自己的权益，投保人最好不要将现金直接交给代理人，也不要轻易汇款到代理人制定的账号，而是要求通过办理银行代扣款的方式来进行，这不仅可以免去年缴类保险每年缴费的麻烦，同时也可以通过银行来确认对方账户的可靠性。

六、事先询问展业号。假冒保险代理人进行诈骗的案例，同样偶有出现。其实投保人只需要拿到代理人的名片，进入专门的网站查询一下相关展业号是否存在，对应的姓名是否一致，便可方便的判断代理人是否真有其人是否真有相关资格。此外，询问代理人展业号，往往会让对方意识到你对保险并非一无所知，有时候可以吓跑不少本打算忽悠你的不良代理人。

七、别相信天上掉馅饼。许多投保人被忽悠买了某款保险，往往是被代理人吹的天花乱坠的收益率给吸引了。其实，保险要提供保障要支付代理人佣金，绝大多数情况下其保证收益不可能超过银行存款，一般来说分红险类产品能够达到2%的保证年化收益已经算很是不错，那些你看到的每年5%、6%的返还比例，不过是在保额、保费等概念上玩弄的花样——天上是不太会掉馅饼的。

社会在发展，女性不仅地位越来越高，承担的社会责任亦越来越多。在单位，必须做好一个好雇员；在家中，还当是一个好女儿好妻子好妈妈。作为现代社会的“半边天”，保险提供的保障自然必不可少。

女人女人，女人首先是一个“人”。所以无论男女都需要买的一些基本险种，诸如寿险、意外险、健康险等自然必不可少。不过，相比男性，因为生理上的区别，还面对诸多独特的风险，因此自然更需要针对女性生理特征的专用险种。

女性保险三大类

女性因为生理上的特殊性，相较男性存在着两类额外的风险：

一、女性特有疾病。妇科病是现代女性的常见病，而妇科病若治疗不力，很有可能便会演变为女性恶性疾病。根据统计显示，70%以上的已婚女性都患有不同程度的妇科病，特别是城市女性，因生活环境质量下降、家庭压力大，重大妇科疾病呈现高发病率的趋势。而针对女性重大疾病的保险，则是对传统重疾险的一个重要补充。

二、妊娠相关风险。相比男性，女性对这个社会最大的贡献便在于“养儿育女”。而与妊娠相关的风险，无疑亦是女性保险中生育保险的重要职责所在。十月怀胎，一朝分娩，虽然整个过程说起来容易，但对女性而言，却是一个充满风险的过程。怀孕期间，诸如葡萄胎、宫外孕、流产等都是巨大的风险所在，即使分娩之后，新生儿是否有先天疾病，同样是令人担忧的问题；撇开这些风险因素不提，正常的产期检查、生产费用，同样是女性额外的支出。而一个好的生育保险，则可以从经济层面化解或者弥补相关风险的产生。

除了上述两大生理因素导致的疾病之外，女性爱美，往往对外貌格外重视——但天有不测风云人有旦夕祸福，难免因为意外而导致脸部等部位的器官损伤。虽然如今科技发达，整容技术日新月异可以很大程度上弥补上述意外，但终究需要一笔额外的开支。正因此，许多女性保险会额外针对相关手术费用提供额外的保障。当然，值得注意的是，虽然此类保险常被简称为“整容险”，但其仅保障因意外而进行的恢复性整容，而非保障女性为了更漂亮而进行的诸如开双眼皮、抽眼袋等美容性整容手术。

女性重疾险、生育保险和整容相关保险无疑构成了女性保险的三大主力。那么这三类保险究竟如何选择，才能以最低的成本获得最高的保障呢？下面将分险种一一介绍。

女性重疾险：保原位癌是不够的

女性重疾险，首要保障的自然是女性特有癌症，比如乳房、子宫、卵巢、输卵管、外阴及阴道等部位的癌症。不过，同样是女性重疾险，同样是保障上述部位的癌症，内涵却不尽相同。

部分女性重疾险，仅保障上述部位的原位癌，这是远远不够的。所谓原位癌，又称Bowen氏病，或上皮内上皮癌，指粘膜上皮层内或皮肤表皮内的非典型增生（重度）累及上皮的全层，但尚未侵破基底膜而向下浸润生长者。这是一种早期癌，因而早期发现和积极治疗，可防止其进一步发展，而且其愈合效果好，很少对患者身心带来痛苦。传统上，一般的重疾险并不包括原位癌的保障。

显然，若女性重疾险保障的仅仅是传统重疾险都不保障的原位癌，却忽视了真正高风险的恶性癌症的保障，就有些顾此失彼了。所以在选择女性重疾险时，恶性肿瘤是必须要保障的，能够额外再对原位癌进行保障则是更佳。当然，因恶性肿瘤和原位癌性质不同，所需的医疗费用也不同，两者保额无需完全一致——否则很有可能要么是前者保障不足，抑或后者过度保障。如海康保险的附加女性保障长期疾病保险（A款），对恶性肿瘤给予保额100%的赔付，而对原位癌则赔付15%，对保额做了相对比较合理的分配。

在重疾险保障之外，部分女性保险同时还提供了手术赔付，给予女性更多的保障。如太平洋安泰“美丽人生保障计划”对于女性进行全乳房切除术、子宫切除术、双侧卵巢切除术，则提供相当于重疾险保额20%的额外赔付。

当然，重大疾病绝不局限于癌症。还有一些疾病女性发病频率较高，对身体健康的影响较大，此类保障同样不可忽视，比如系统性红斑狼疮、严重类风湿性关节炎、骨质疏松症所致骨折等。

生育保险：母婴都要保障

生育过程，是一个母亲孕育新生儿的过程。正因此，生育保险仅仅针对母亲是远远不够的，对于婴儿的健康也应该提供额外的保障。

对母亲而言，生育保险提供的保障大体包括：弥漫性血管内凝血、宫外孕、葡萄胎、胎死腹中；而对婴儿，生育保险提供的常见保障则包括唐氏综合症、食管闭锁、脊柱裂所导致的脑脊膜突出、法络式四联症、先天性肛门闭锁等疾病。当然，也有部分生育险以防范婴儿的先天性疾病为主，如太平洋安泰的“安安妇婴保险”，对于母亲仅提供身故和全残的保障，但是对婴儿的先天性疾病则提供了32种疾病的保障。

因为生育是一个相对较长的过程，因此在投保生育保险时，应当注意投保的时机问题。许多作为附加险形式存在的生育保险，往往具有一个观察期的限制，有的为180天，有的为1年。在这段时间内，保险公司往往会对被保险人进行体检，并进一步观察其身体健康情况然后再准予投保，正因此，若是希望投保此类险种，就必须早做安排，在“造人计划”实施之前，就必须买好保险。当然，市场上目前亦存在一些专业型生育保险，不再具有观察期的限制，只要怀孕未满28周便可投保，比如国泰康乃馨妇婴保险A计划。

当然，生育过程，还存在不少非意外类开支，比如必要的体检以及生产费用。而这些费用不少并未包含在社保之中，因此若希望获得这方面的额外保障，就需要投保涵盖这块的专门保险。比如中德安联的“安康和硕团体女性生育医疗保险”，对于因产期常规检查、分娩、人工流产和引产及相关并发症而发生的住院费用，也提供女性生育医疗保险金。

女性保险配备三部曲

女性保险选择不少，那么该买哪一个，如何买呢？投保者不妨遵循入门型→纯消费型→储蓄型递进的三部曲。

所谓入门型保险，这里指的是那些由保险公司和相关机构联合推出的保险，此类产品的一个重要特色就是保费和保额均属相对入门级，且多有购买上限，但是性价比较高。比如生命人寿与上海市计生协会联合推出的“生命永丽女性特有疾病保险”，就可视为这样的一款产品。此款保险对原发性的乳腺癌、卵巢癌、子宫内膜癌、宫颈癌、外阴癌和阴道癌提供保证，50元保费便可获得2万元上述癌症的保障，同时还可获得因为罹患上述疾病而住院的补贴保险(100元/天，最高10天)。这款保险对投保年龄相对宽松，16-55周岁均可初次投保(初次投保合同生效后九十天保障正式生效)，并可续保至60周岁。不过投保者每人限购2份，即最多可花费100元保费获得1年4万元的保障。此类保险虽然保额不高，但是优势就在于保费同样低廉，同时还不会因为年龄增加而增加，绝对适合作为投保者在女性保障方面的“基本盘”。

当然，正如上面所言，仅仅有上面这4万元女性重疾险的保障，是远远不足的。不仅保额偏低，而且对于其它领域的保障依然匮乏。本着花尽量少的钱获得尽量多的保障的宗旨，接下来投保者当以纯消费无返还型的女性保险为主。在此类保险方面，又可分为两类：一类是以主险形式存在的纯消费型保险，另一类则是以附加险形式存在的纯消费型保险。后者因为必须附加在主险而且往往是储蓄型主险之上，因此除非你此前已经购买了相关主险可以顺带获得购买附加险的便利，否则为了附加险而投保主险就有些得不偿失了。在此前提下，诸如太平洋安泰的“安安妇婴保险”、国泰康乃馨妇婴保险A计划、国寿关爱女性保险B款等纯消费型保险便是可以考虑的选择。

相比上述两类女性险，储蓄类女性险由于提供强制储蓄的特色，因此往往在相同保额的前提下，年缴费会高上不少。此类保险，对于那些收入较高同时又不太愿意直接涉足股市、基金等投资市场，期望保险一站式服务的投资者而言，则是比较理想的选择。比如金盛人寿的“盛世佳人”女性分红保险，除了具有基本的重疾险外，还对7种原位癌、系统性红斑狼藏提供保障，同时针对怀孕阶段母亲的4种意外生产后婴儿的5种先天性疾病提供保障，甚至还对分娩给予额外的“贺喜金”。

入门之选：都邦君行健

虽然旅游意外险总体已经算是保险中相对较为便宜的险种，但是对于绝大部分普通投保者而言，价格依然是投保者率先需要考虑的问题。就性价比而言，都邦君行健旅行意外险无疑是最值得推荐的产品，通过优保网投保的话，可以获得相当大的折扣。以10万身故/残疾+1万元意外伤害医疗保额3天保障期为例，原价10.4元，折扣后仅需3.7元。

都邦君行健在保额设置上很是灵活，身故/残疾和意外伤害医疗都可以在1-30万之间自行搭配组合，以3天保障期为例，若是30万身故/残疾+1万元意外伤害医疗，则是9.6元，若是30万身故/残疾+30万元意外伤害医疗，则是28.9元，以此推算其每万元身故/残疾保障为0.203元；每万元意外伤害医疗为0.666元。值得指出的是，都邦君行健是少数支持1小时生效的旅游意外险，对于那些临出发才想起投保的“马大哈”，是救急的好方法。不过遗憾的是，都邦君行健身故/残疾的最高保额仅为30万元，对于高收入一族而言还需要投保其它公司的产品，实行复合投保才能够获得足够的保障。

高保额之选：中国平安

若以价格而言，中国平安的旅游意外险相比都邦君行健也不过略贵，在价格上同样具有相当的竞争力。同样是10万身故/残疾+1万元意外伤害医疗，中国平安通过网上注册会员投保享受四折优惠，实际费用不过4元，相比都邦君行健的3.7元也就贵了0.3元而已，若是30万身故/残疾+1万元意外伤害医疗，则为11元，比都邦君行健归1.4元。

但是，在最高保额上，中国平安的旅游意外险则具有相当的优势，其针对成年人可提供最高100万元身故/残疾保障，不但高于都邦君行健的30万元，相比一般旅游意外险产品50万元的上限亦高出一倍，对于高收入需要高保障的投保者而言，无疑是更适合的选择。

值得指出的是，近期中国平安针对旅游类保险还有额外的优惠，9月9日前通过网上购买任意一款平安旅游保险产品满200元，即送50元话费，若是将这25%的返还算上，那么其价格将比都邦君行健更低——对于那些多人同时投保总保费较高的投保团队，这无疑是值得充分利用的一项优惠。

综合之选：人保财险e-神州畅游

无论是都邦君行健还是平安的旅游意外险，都是最简单的那种旅游意外险，仅包含了身故/残疾和意外伤害医疗两大类保障。从纯粹保险防范风险的角度，其实大额的身故/残疾保障是旅游意外险最重要的部分，在没有足额的此类保障之前谈其它保障都是“本末倒置”——诸如医疗等开支虽然会有金钱的损失，但对大多数个人均非经济上不可承受之打击，唯独身故/残疾往往意味着未来工作收入的大损，是必须通过高额保障来防范的。但是，也不可否认，在身故/残疾保障充分之后，许多投保者希望能够获得更全面的保障。在这样的前提下，仅仅是身故/残疾和意外伤害医疗未免就有些单调。这时候，可以考虑保障更丰富的人保财险e-神州畅游旅游意外险。

人保财险e-神州畅游旅游意外险在传统身故/残疾和意外伤害医疗保障的基础上，增加了10万元紧急医疗运送和送返；身故遗体送返20000元(包括丧葬费用15,000元)；航班延误（每8小时延误赔偿250元）这三项额外保障。而从保费来看，3天保障期限，10万身故/残疾+1万元意外伤害医疗再加上上述三项保障后保费为6元，7天也不过9元。

不过人保财险e-神州畅游旅游意外险的自由度稍低，一共仅给出三款套餐，除了上文谈及的经济型套餐外，另有舒适型和豪华型两类。以豪华型为例，除了身故/残疾保额提高到50万元，意外伤害医疗补偿提高到5万元，20万元紧急医疗运送和送返；身故遗体送返40000元(包括丧葬费用15,000元)；航班延误1000元（每8小时延误赔偿250元）外，还增加了托运行李丢失保障5000元和5000元亲友慰问探访 (每天300元津贴)。

驴友之选：美亚畅游神州

如果说人保财险e-神州畅游旅游意外险已经可以满足绝大多数人对旅游意外险的需求的话，那么美亚的畅游神州无疑就是专门为驴友尤其是从事高危项目的驴友所打造的。

就保障而言，此款保险相比人保财险e-神州畅游旅游意外险可以说是更为全面，以计划一为例，包括：(1)住院津贴50元/天；(2)身故遗体送返：2万元（其中丧葬保险金最高16,000元）；(3)医疗运送和送返：10万元；(4)旅程延误：600元（每5小时延误赔偿额为300元）；(5)慰问探访费用补偿：8000元（总赔偿日数以90天为限）；(6)个人责任：8万元 。

当然，真正获得驴友们青睐的，还在于其将滑雪、骑马、潜水等高危项目列入了保障范围，而大多数旅游险则是将这些项目放入免责范围之内，这使得在许多特定情况下，美亚的这款保险是真正的“不二之选”。

不过，美亚的此款保险最高身故/残疾保额仅30万元，所以对不少高收入驴友而言，不妨在其之外再附加一些普通旅游意外险，虽然高危项目导致的意外无法获得更多的赔偿，但是因其它意外而出现身故/残疾，则可以以有限的保费获得更高保额。

相比许多旅游意外险可以自行设定保障天数，美亚畅游神州略微有些僵化，除了1、2、3天的短途保障外，仅提供4-5天、6-12天、13-18天、19-30天、31-45天几类选项，对于那些恰好旅行时间处于所在类下限的投保者，未免就有些吃亏。

警惕1：白天打到家中的推销

“你好，我是XX保险公司。最近我们回馈老客户，有一份礼品赠送给你，有空你来拿一下吧”，诸如这样的电话，相信不少读者经常会收到——而这些电话几乎无一例外，都是在白天时段打至家庭固定电话。若你信以为真真去领取礼品，往往会发现所谓的礼品不过是不值几个钱的廉价货，而接下来就有不少人围着你推销某款保险，稍有些意志不坚定，往往就被忽悠买了并不合适自己的保险产品。

保险代理人冒充保险公司，以送礼品、旅游、分红等名义来吸引客户，这是不良保险代理人常用的“歪门邪道”之一。上述人员之所以选择白天打固定电话，就是看中白天大多数中青年都上班不可能在家，接电话的往往都是老年人——而老年人对保险知识更不了解，更容易受骗被忽悠购买保险产品。所以，为了保险起见，对任何白天通过固定电话打过来的保险相关电话都不做回应，是最为保险的对策。当然，如果此类电话始终纠缠不清，读者不妨询问对方保险“展业证号”，往往对方立刻落荒而逃挂断电话——原因很简单，选择白天打固定电话，希望遇到的就是不懂保险的人，若对方发现你连“展业证号”这个颇为内行的术语都知道，一般都会明白绝非他们容易骗到的对象，自然收手。

当然，这并不是说所有关于保险的电话呼入都是骗子，事实上目前保险电话营销大行其道，不少保险公司纷纷通过电话来和客户沟通，不过此类电话营销，一般是要你致电公司后才会主动与你联系(比如目前大热的车险)，或者是往往与信用卡合作直接致电你手机，后者无需与你见面直接通过电话扣款。若你的电话有来电显示就会发现这些电话的来电号码既不是手机也不是普通固定电话，而往往是特别服务号码。部分在电话营销上考虑比较到位的公司，设置还会设立专门的验证渠道。比如中国平安的寿险电话营销，所有致电给你的服务人员时候都会通过短信告知它的工号，你可以登录http://www.pingan.com/1351查询这个工号的真伪，如此便可以防止保险公司的个险代理人冒充保险公司的直销渠道来进行不当推销。

警惕2：粗制滥造的宣传单张

除了白天的固定电话外，另一类经常能遇到的保险推销“歪门邪道”，便是不良代理人自行印刷了不少宣传单张派发至社区或者家庭信箱，而单张中存在不少误导内容。

此类误导大致可以分为两种：第一种和上文提及的电话一样，也是假借公司周年庆、特别分红等借口要你来领取，一旦你上钩就乘机向你推销保险产品；第二种则是通过错误的数据或者断章取义的摘引来美化自己推销的产品，从而提高竞争力。

其实，这些印刷品往往并不难识别，因为这些一般仅是代理人自行印刷，所以无论是选用的纸张、印刷品的版式设计还是印刷质量与保险公司官方印刷的宣传品有着很大的差别，用“粗制滥造”来形容绝不夸张。一旦看到这样的印刷品，读者就要留神了。

当然，除了从印刷质量上来识别外，读者也不妨留个心眼，对印刷品上的内容不轻信，而是多甄别。譬如说所谓周年庆或者特别分红这样的回馈活动，到底存在不存在，千万别别人怎么印你就怎么相信，最好是拨打保险公司的官方客服电话咨询确认一番。至于说宣传资料上摘引的媒体报道，也不要过于当真。媒体报道虽然具有一定的参考价值，但是上述材料在摘引时往往只选用部分对自己有利的内容，而不利的往往就故意忽略，所以对于宣传资料上不能做到全文复印而是摘抄只字片语或者个别段落的介绍，在没有看到文章全文之前，切勿当真。当然，即使印刷的是全文，最好还是再多一个心眼，去图书馆或者媒体的官方网站查找一番，看看是不是真有这么一篇报道被刊发——虽然可能性不大，但是难保没有胆大妄为的代理人捏造媒体报道的。

警惕３：陌生场合的见面

无论是电话还是印刷品，不良代理人归根到底还是希望能够吸引潜在投保人参加“保险联谊会”，然后忽悠他们购买未必适合他们的保险产品。之所以这样的忽悠屡屡得逞，很大的一个原因就是环境优势。

保险联谊会，虽然媒体多次负面报道，但是许多不良代理人对此却依然乐此不彼。原因很简单，保险联谊会的促销能力实在太强。对保险并不太懂的潜在客户尤其是年长的老人一旦被骗到保险联谊会上后，往往同时有多个推销人员疲劳式轰炸的向你推销保险产品，而且在推销过程中往往只说好的不说坏的，对收益和保障极尽夸大，对于费用和限制则避而不谈，一旁一些“托”则煽风点火，进一步诱导你自投罗网，如此一来成功率自然极高。

其实，要规避成为不良保险推销的受害者，最简单的一个途经就是不参加这种保险联谊会。当然，目前保险联谊会伪装性越来越强，大多数都会隐藏在周年庆、分红等礼品赠送活动的背后，没经验的读者的确容易上当。其实，遇到这种情况，一个更简单的原则便是：不去任何陌生场合。譬如说，当对方邀请你去某地领取奖品的时候，你要求对方将奖品快递或者直接送至你家，在家中尤其是多人在场的环节下，保险代理人的说服能力和误导能力可是要大打折扣的；又或者，你可以坚持只去保险公司的官方网点，一般保险公司的官方网站上都会公布自身的地区子公司及客户服务中心的地址，若你看到对方邀请你去的场所不在其中，那么就可以怀疑是不是要被骗去“保险联谊会”，并可以对其干脆的说“不”。

建议：轻易不买储蓄型保险

一般来说，不良代理人绞尽脑汁，希望诱导投保人购买的一般都是保费较高佣金较高的储蓄型保险。所以除了竭力避免在陌生场合和陌生代理人打交道外，另一个防止被误导的原则就是：轻易不购买储蓄型保险。

相比传统纯消费型保险，储蓄型保险保障相对较弱，而且条款更为复杂，没有经验的投保人很容易被误导。所以，读者在没有确保自己搞得清楚这些储蓄型保险的种种限制和特性之前，不妨“保守”一点，尤其是遇到陌生代理人，尤其是在身处疑似保险联谊会的场合，看到所有带有“分红”、“万能”、“投连”、“返还”字样的保险一概都不当场购买，更妥善的选择是回家后仔细查看相关产品说明，搜索已有的媒体报道或者咨询有经验的保险客户，在确保自己真的需要此产品后再主动寻找代理人员购买。

今时今日，要买一份投连险不是一件容易的事情了。自去年11月前后开始，不仅是大量银保渠道停售投连险，不少保险公司更是将个人代理渠道的投连险亦全部停掉，全力推广分红险。

2009年，若是从1999年中国平安首次推出投连险算起，正好是投连险进入中国保险市场的第十个年头。只可惜的是，十年之间，投连险两起两落，始终处于一种畸形的发展，不但市场规模远不如开放式基金这个后来居上的小弟弟，而且在许多投资者眼中，更是只有”骂名”而无美誉，这未免是一件令人遗憾的事情。

回首这十年投连险的历程，不仅有助于从业者反思监管者自省，其实对于投保者，亦是一种对于投连险的再认识。

投连险的先天不足

虽然在中国，投连险的引入要早于开放式基金。但从其发源地英国来看，投连险的诞生却要晚于信托基金，这也是为何其最初被称为基金连接保险（Unit-linked Insurance）的原因。放眼过去中国市场面试的诸多投连险，”费率过高”则是从其英国老家沿袭下来的一个重要先天不足。若以趸交费率来计算，内地市场的大多数投连险初始费率均在5%左右，即你缴纳的保费只有扣除了5%后的95%之后才会真正进入投资帐户进行投资–换一种更直观的表述就是：你把钱交给投连险，什么还没做，就已经5%亏掉了，未来得先盈利5.3%才能把费用赚回来，之后才是真正的盈利。

5%贵不贵？今时今日，无论是英国还是美国，不但是投连险，即使是共同基金同样有大量依然收着类似的认购费用，若和海外同行相比，这个费率并不算高。但问题就在于，中国的开放式基金产业，似乎更多是受到美国低费用基金业的熏陶，虽然还不至于零认购费那么豪爽，但认购费也不过1.5%，再加上直销等优惠，实际认购费率可以低至0.6%。一方是5%，一方是0.6%，在起跑线上，投连险便已经输给了作为后来者的基金。

更何况，绝大多数投连险这个费那个费不但种类多多，而且费率比起基金来几乎都是只高不低–这方面最明显的莫过于投连险账户之间的转换费用，迄今还有大量保险公司通过2%的买卖差价来收取高昂的转换费用–而与此对比基金不过是再收取一次认购费用而已。

事实上，回顾过去大量关于投连险的投诉，对于投资业绩的不满固然不少，但更有大量是对于费用过高的惊诧–尤其是期交型投连险最初数年高达20-50%的初始费用，更让投保者颇有保险公司在”抢钱”、”骗钱”的观感，投连险的口碑不佳，与此是有着密切关系的。

创办了先锋集团这个全球最大无认购费基金管理公司的John Bogle在其著作中再现强调，委托专业人士投资，省下的费用亦是投资回报的重要来源–而在这点上，中国的投连险和许多海外发达市场的共同基金一起，无疑担当了一个重要的反面典型作用。

保险公司的投资优势

投连险，推出者自然是保险公司。相比经营基金的基金公司，相比推出投资挂钩理财产品的银行抑或券商，保险公司在投资领域有其优势，亦有其不足。优势固然明显，但却并未在过去数年得到充分发挥；而不足却是始终在牵绊着投连险的后腿。

若对多市场投资有所了解的话，相信一定会听说过一个常见的话题：债券投资者和股票投资者谁更聪明，谁更能把握好经济周期变革的动态。一般而言，大多数专家都认同债券投资者在这点上往往技高一筹–所以对比股指走势和债市收益率走势，便会发现债市无论是见顶还是见底，往往都要较股市有一个提前量，而这正代表着债券投资者对于经济变化的先知先觉。

要问谁是债市的大玩家，抛开各国央行这样的”国家队”不提，自然要算是手握巨资的保险公司了。当然，保险公司不仅在债券投资上有着大规模的丰富经验，而且在股票投资上亦有着不可忽略的优势–这一点看看中国几大保险巨头参股大量待上市企业的提前布局上便可看出这一点来。

事实上，要真是将投资业绩做比较，在国内规模排名前几名的几家保险公司，其投资业绩绝不逊于它们的基金业同行，甚至有时候还有着明显的优势。所以，就此而言，其实保险公司推出的投连险，从投资角度而言，绝非一无是处–若是能够找到其中的长期绩优品种，回报恐怕绝不逊于那些明星基金。

投资谨慎难显赚钱效应

投连险投连险，终究是主打投资为主的险种。强调投连险的保障功能，永远只能锦上添花。1999年投连险首次问世之后没多久便遭遇了之后持续数年的大熊市，能够在投连险中赚到钱的保户少之又少，反而是闹出了不少纠纷。许是对此引以为戒，后来大量推出投连险的保险公司，在投资风格上倒是稳健了许多，严格控制股票投资的仓位。

稳健，对保险公司经营固然不是坏事，但是在代客投资上，过于谨慎就是大毛病了。2006年，A股开始复苏，上证指数一路由1000点上涨至6000点，这5倍的涨幅若是遇上明星基金，涨幅则更是了得。但投连险呢，大多数依旧是那不温不火的样子，往往是股市指数已经涨了100%，而对应的股票型账户不过上涨了50%-60%，如此磨磨蹭蹭怎么能让心急赚钱的投资者满意，大量投资者抱定基金不放松亦成为理所当然的事情了。

其实，大多数保险公司的投连险都采取多账户制度，往往既有激进的股票账户，亦有保守的债券账户，当中一般还有一个混合型的账户，其产品线和基金同样并无两样–既然已经提供了不同风险的账户供投资者选择，那么每个账户就应当守本分，做出该有的收益同时承担对应的风险才行，如许多公司的激进型投连险账户业绩还不如相对温和的混合型基金，这的确是让人难以接受–投资者不愿捧场也怪不得他们了。

只有销售没有营销

投连险是金融产品，基金也是金融产品，但是比较这两者的市场推广措施，那么就不得不用”简单粗暴”来形容投连险，而投连险难以博得投资者的好人缘亦是一件顺理成章的事情。

投连险怎么卖？代理人和银保渠道的推销无疑是最重要的手段。至于这”推销”二字，具体是以切身为投保者考虑提供更合适的理财产品，还是以掩盖实情期满误导把客户忽悠进来的方式展现，就完全视当事人的职业操守了。事实上，正是大量投连险销售中的误导，尤其是强调投连险是保险没有风险的说辞，让许多投保者对其寄与过高的期望，而一旦遭遇损失后，自然因为受骗上当的感觉而对投连险评价大减。与此相比，基金销售虽然也不乏误导，由于基金不似投连险披着保险的外壳，购买者往往本身就有一定的损失承受能力，所以面对同样的亏损亦不会如许多投连险保户那样过于激动，进而看低投连险。

投连险除了卖还该干什么？对于大多数保险公司，”卖”似乎就是投连险的最后工序了–除了按规定在官方网站和指定媒体披露最新的账户净值外，已经销售完成的投连险和那背后一个个客户就可以忽略不计了–而诸如基金一年四次每季度披露最新的投资组合、阐述对于投资市场的最新判断，绝大多数投连险却是连一份像样的投资报告的欠奉–对于投连险的投保者而言，大把资金委托给了保险公司，很多时候却连投连险的管理者拿了这笔钱去做什么，到底作对了什么又做错了什么都不甚了解的话，又怎么能让投保者安心放心呢。

与此对比，基金显然就是另一番光景了。从诞生伊始，基金公司便将投资者教育视作重中之重，不仅是纷纷撰写各类普及型的文章帮助基民树立长期投资的正确观念，更是会采用漫画、小故事等大家喜闻乐见的方式来普及相关的投资知识，这使得在投资者面前，基金的曝光率和眼熟度远远要高于投连险。更何况，除了通过撰文形式进行投资者教育外，基金公司更是组织了大量的讲座与基民互动，平常那些操持基金的基金经理们亦会在讲座中露面，与基民分享一些投资心得和最新的一些观感–在去年A股重挫的那段最灰暗的日子，虽然基金表现同样不佳，但是基金公司高管和基金经理在类似讲座中诚恳的态度的确还是博得了不少基民的支持，还是挽留住了这些基民的继续捧场甚至加仓。

是的，套用一句营销杂志上常用的评价：投连险往往是只会销售不懂营销，而基金则是销售营销两不误，在这轮长跑中谁能占据优势不言而喻。

三天打鱼两天晒网

同样是”代客理财”类的投资产品，为何保险公司和基金公司就有如此差别？

也许，可以这么概括这两者的区别：基金公司把基金当作事业在做；而保险公司不过是把投连险当作冲击规模保费的工具。

基金公司，唯一的主业就是基金管理，唯一的产品就是基金，所以其公司的发展是与基金行业的发展一荣俱荣一损俱损的。所以在推广基金上，几乎所有的基金公司都是不遗余力–而且这种态度亦不因股市的变迁而有所变化–股市好时，推广上就主打股票型基金，股市低迷那就强调债券基金的稳定收益，一言以蔽之，对于基金营销，基金公司从来就未曾放弃过。

与此对比，保险公司则是完全不同的境况。保险公司，光光是人身健康险这块，就有健康险、重疾险、寿险、意外险等大量险种可供销售，即使在投资类保险中，亦是投连险、万能险和分红险三分天下。对于保险公司而言，投连险从来就不是一种极其重要的险种–若从经营模式而言，能够为保险公司获得大量低息成本的分红险或其它险种远比只能收取固定管理费的投连险来的可爱。

对许多保险公司而言，投连险的最大价值，也许仅仅在于其保费较高，在需要冲击规模保费排名的时候，投连险可以成为快速上位的利器。正是这样的原因，保险公司在投连险的销售上往往就是”人来疯”。股市好了，投连险好卖了，就纷纷上马大力促销投连险，无论是代理人还是银保渠道，反正能卖多少是多少；而一旦股市低迷再加上监管层加强管理，就纷纷挂起免战牌停售投连险–去年11月前后很难再买到投连险也正是这个原因。

但是，正是这种三天打鱼两天晒网的作风，使投连险注定是要输给基金的。去年11月迄今，上证指数出现了超过60%的涨幅，同期翻倍的基金亦不在少数。对于去年末入场的基民而言，自然是从中赚了丰厚的利润，而即使是在高位买入的投资者，依靠定期定额追加投资，亦大大降低了损失甚至实现了盈利–赚钱才是硬道理，无论未来股市涨涨跌跌，但是抓住一轮反弹基金到底是让不少人赚到了钱，而这种赚钱效应自然会吸引基民继续与基金共成长，会吸引更多人加入基民的道路。

但是投连险呢？当越来越多保险公司决定停售投连险的时候，已经放弃了这一场比赛。正因为他们主动放弃了在股市地位向投保者提供投资股市的手段，自然也放弃了与投资者一同分享反弹盈利的机会。当保险公司总是在牛市尾声开始大力推广投连险，同时在反转上涨之前总是停售投连险，如此能够留给大多数投保者的记忆自然只是”亏钱亏钱再亏钱”。

许三多的”不抛弃不放弃”，也许是保险公司在投连险定位和营销上应该学会的一课。

监管层节奏把握亦不佳

保监会，作为保险行业的监管机构，对于投连险的发展，自然没有不闻不问。此前发布的《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》无疑便是对于净化投连险市场，尤其是打击银保渠道误导性销售的一个重要举措。

但可惜的是，上述的《通知》出台的未免是晚了一些，直到大量投保者已经因为投连险蒙受了巨大的损失，直到A股的单边下跌已经临近尾声之时才出台–正是这这时间上严重的滞后性，就决定了此通知真正要起到广泛的普遍作用，还要等待下一次A股带动投连险大热才行–从另一个角度来看，《通知》及相关一些监管措施的出台一定程度上也使保险公司收缩投连险战线更为坚决一些，这更是使得相关投连险产品错过了捕捉去年11月A股底部的良机，这一点上未免有些节奏不佳。

个人责任风险要防范

虽然中国的保险市场发展已有时日，但是个人责任险方面却始终推进缓慢。

虽然交强险、家财险中的附加第三者责任保险多多少少也具有个人责任保险的特色，但毕竟只是针对特殊场合特殊情况的专业个人责任险。至于如中银保险推出过一款名叫”爱家”个人责任保险，虽然已经可算是一款普适性的个人责任保险，但由于种种原因，普通投保者知者甚少。

今次平安推出”天佑”、”安佑”两个系列的”个人责任保险”，无疑为投保者再次认识个人责任保险提供了一个良机。投保者倘若购买了这款产品后，如果在保险期间内，由于自己的不当行为而使得他人受伤、身亡或者有财产的直接损失，投保者都可以向保险公司申请赔偿金，这是这款产品的核心内容。

三重贴心保障

作为一款个人责任险，今次平安的产品除了针对投保人本身的个人责任提供保障外，更有额外更全面的保障。

寿险，投保人的幼年子女的行为也在保障之内，比如投保人的子女在幼儿园不慎将其它小朋友从滑梯上推下造成骨折，保险公司同样会对那位小朋友的医疗费用进行赔付。孩童年幼，自控能力相对较弱，发生个人责任意外事件”惹祸”的概率更大，显然即使仅仅为了规避子女的”惹祸风险”，家长也有必要为自己投保个人责任险，并顺眼覆盖至子女。如此万一孩子闯祸了，自己也不必为巨额赔偿金而烦心。

除这两项保障外，此产品还有一个贴心之处，那就是还承担由事故引起的诉讼费、律师费、调查取证费等费用。毕竟很多意外事故的责任确认、赔偿金额确定等均需要通过司法判决的方式来完成，尤其是遇到很多讨说法意味大于索取赔偿的”争气”官司时，诉讼相关费用往往要高于赔偿金额。而此款个人责任险覆盖此块费用，无疑进一步免去投保人更多的后顾之忧。

并非所有闯祸皆可赔

当然，并不是所有的责任事件都能得到赔付，产品的免责条款中提到：由被保险人的故意行为、对其家庭成员、家庭雇佣人员、暂居人员的人身伤亡、财产损失的责任；以及在精神错乱、神智不清、意识不清或智障状态下所造成的第三者人身伤亡、财产损失等等都不在理赔责任中。

同样是为了防范个人责任险出现的额道德风险，防范投保人因为有了保险就大大咧咧的问题，此款产品有免赔额和理赔上限的设置。每次事故和累计的财产损失赔偿的上限是5000元；另外，每次财产赔付还有500元的免赔规定。如果是低于500元的财产损失，投保人则要自行支付，比如投保人若是造成了财产损失需要赔偿800元，投保人只能获得来自保险公司的300元的赔偿金补偿。

以自助卡形式出售

平安此次推出的4款同系列产品，分别为”安佑A”、”安佑B”、”天佑A”、”天佑B”，保险期均为一年。这4款产品区别主要是保费和保额的不同。它们的保费分别为50元、68元、80元、110元不等，其相应的保障额度为5万、8万、15万和18万。

此外，这次的产品是以自助式保险卡的形式对外出售的，因此，它的投保过程也很便捷。投保人只要把卡买回来，并依照卡面的帐号和密码，登录平安官方网站便可自助激活，获得一年期的保险保障。操作流程类似于手机充值卡操作，予民便利。

小链接

交强险：是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险，是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。 在出现车辆事故时，不管是谁的责任，只要车主都买了交强险，出事双方就都能得到保险公司的理赔。如果实际的赔偿金超过交强险的赔付金额，如果车主购买了商业三责险的话，剩余的金额可以由三责险来继续理赔。不过，如果车辆的出险率很高的话，来年的车险保费就会相应增加。反之，车辆能在保险期内安全行驶的话，来年保费能够享受打折优惠。

房屋险附加居家责任保险：被保险人或其家庭成员在本保险单载明的被保险人住址内，因过失造成第三者的人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任，保险人按照保险合同约定在本保险单载明的责任限额内负责赔偿。更通俗的来说，可以将其理解为针对被保险人极其家庭成员，仅限特定住址的个人责任保险。如人保财险相关品种，最高保额为2万元。